“选址”、“定价”、“品牌”是古筝培训经营的“三要素”，林加平老师认为其中选址是最为重要的，选址恰当与否直接影响到招生的成败。

　　合理的选址应当遵循“就近用户”原则，不同级别的城市，建议要充分了解区域内居民集中区分布情况，人口密度、交通状况如何，有无标志性建筑等等这些都要进行综合考虑。此外，林加平还建议从自己的心理预期为出发点，丢开广告位“依赖症”，对于一些缺乏竞争力的小型规模的培训机构，林老师还特别提出了建设性指导意见。

　　关于怎么定价，林老师提出要根据市场的高低，以合理的经营利润为出发点，采取科学定价的原则。具体定价还要考虑到当地经济发展水平和市民的每月人均收入情况，并提供了计算方法，无论是高价还是低价定位都有技巧可言，另外用户的心理接受程度也要进行考虑。

　　关于对品牌的选择，林加平建议首先要树立品牌经营的意识，品牌附加值直接影响定价，高效率辐射面的范围变大，这是两点最大优势。而品牌的打造，品牌的包装，这完全取决于在当地的知名度和演奏教学能力。最后，林加平还针对教学对象的选择，教学产品的设计以及如何树立科学的宣传理念等细节方面展开说明。

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