中国古筝网14周年庆直播【行业分享专场】于8月10日晚间19：00正式开始！本场直播中国古筝网邀请大平老师（林加平）给大家带来《新生儿下降50%，器乐培训如何突围？》为主题的讲座。大平老师根据这一主题展开一系列的高质量行业分析和应对困难时期的策略。

一、“我不在江湖，江湖还依稀有我的传说”

大平老师首先向直播间的各位网友、机构负责人、琴行老师介绍了自己的个人经历，包括：开创过行业运营培训、古筝单专业校区、古筝销售方法、古筝师资培训、古筝招生标准化流程等一系列的品牌。

作为创业导师，他先后进行各类讲座100多场，培训教培校长10000多人。作为投资人，先后成功投资过30多家公司，其中一半以上已经成长为垂直行业的领先品牌。

二、“我拒绝了他加盟百家筝鸣的请求”

当教育脱离了简单的“教书育人”，而形成产业的时候，如何对产业赋能，以更好地服务教育环节中的每个角色，就显得十分必要了。大平老师讲到，他选择在当时（2009-2014年）讲课，那是因为当时行业是非常有希望、有契机的时候。他出来讲课，是为了能更好的赋能行业。

眼下，我国的教育培训行业主要还是以小、微型机构为主，其比重高达70%；中型机构比重为20%；巨、大型机构比重为10%。但几乎所有的培训机构，在这三年里都遇到了不同程度的生源锐减、教务运营及后端管理的问题。2022-2023年，大平老师会选择出来继续讲课，不是为了让大家加盟，是为了拯救这个行业。因为行业这几年发生的许多变化，让很多艺培机构都处在水生火热中。

三、保持好心态 拥有“悲观的乐观主义”

虽然行业遇到危机，但行业不会消失。大平老师分析，2022年开年到现在，通过从这几个月的情况来看，遇到困难期，我们也会迎来新的发展期。所以，我们要学会在在“危”中寻“机”，在悲观中带着乐观的希望和心态去分析现实情况和实现逆袭。

“悲观”主义者的想法

新生儿断崖式下滑、消费能力/信心断崖式下滑（非生活必需消费下降60%以上）

“乐观”主义者的想法

1、政府正在寻找刺激经济的方法，口罩近期肯定会摘掉。

2、暂时不慌，人口红利期会持续到2024年（2年调整期）。

3、不要担心同行，内卷加剧会让行业更健康。

4、老龄化严重的同时，也是老年人口红利期的开始。

5、高压状态下，艺培行业将迎来新一轮流量经济。

四、面对困境，应对策略就2个字：升级

商业模式升级：

将艺培的运营升级为“人”的运营

人口是有定量的，古筝老师在不断增加，我们要吃饱，就得要去找多元化“生意”。为什么变成了“人”的生意？和客户成为“好友”，用交朋友的方式就可以把各种各样的东西卖给他，但不要卖和行业关联性太低的东西，我们作为传统文化类的肯定没有问题。

招生模式升级：

1、思维升级：招生转变为招好友，换个思路想法就是一个新的idea！

2、策略升级：短线招生和长线招生相结合，招学员和招爱好者相结合，做自己的学员池，为长线班引流。

管理模式升级：

化整为零，小是核心。

整体只是形式的，零散是长存的。任何个体在任何场景都有趋向利弊的考量。

未来的三种业态分析：

古筝兼职家教、古筝工作室、品牌大校（合伙人模式/满天星模式）

客户在选择某一种商品或者服务的时候，追求的是一种价值最大化的过程。一个比较直接的判断标准就是该商品或者服务的物理价格标签；对于我们最重要的是什么？就是这三种业态各自向消费者传导出来的关于该商品或者服务的价值，例如附加服务、例如消费体验等等。

五、财商升级：降本增效

在直播过程中，大平老师还简单的给大家介绍了一套财商升级的“阶段法则”。

通过以下几个数字，可以看看自己机构或工作室的情况是否能对应上？如果没对应上或还需要往这个方向去继续努力。

干货来了！干货来了！干货来了！

1、10%的学员可以出大成果

2、20%的家长可以帮你整合资源

3、乐器采购可以节约30%的采购成本

4、40%的学员每年可以给你付双倍的费用

5、成人学员数量可以占总学生数的50%

6、人效和坪效可以提升60%

7、70%的学员需要到学校来练琴

8、引流课的入学率不能低于80%

9、四年期的续学率要达到90%

10、100%的家长可以帮你转介绍

两个半小时的时间里，筝友们对大平老师的分享纷纷表示受益匪浅。在此，大平老师也开启了每周二线下免费接待，如有感兴趣的机构或老师可以预约交流。另外，在“大平讲艺培升级”的抖音、视频号中，大平老师也会定期更新和持续发布干货内容。让我们期待大平老师的下次分享。

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