2018年11月27日上午，百家筝坛北京站的活动现场，著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生登场，为大家带来精彩的讲座《两小时掌握招生命门》。

天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生

讲座的一开始林加平先生介绍了百尺竿头校长书院的经营理念“每天更进一步，才能安全地活下来”。举例说明如果你每天都在刷朋友圈追剧，那么你的对手将什么都不用做就碾压你。鼓舞大家努力学习不断进步。

林老师通过“正反馈”原理引出此次讲课的主题“两个小时掌握招生命门”。首先介绍了器乐培训行业的三大特征（非刚需、支付者和使用者非同一个人、与潜在用户互动低频），告诫老师们要学会与时俱进包装自己。其次讲解了乐器培训招生的三大命门，即视角门、技术门、效率门，以打电话举例讲解如何与学生或家长沟通。第三分析了招生简章的三要素：目标、需求、赋能。目标周期要短目标群定位要明确，同时要控制成本。最后通过死磕转介绍（即目标管理），让老师们认识到潜在用户及品牌效应和现有用户运营的重要性。

林加平老师讲“乐器培训招生的三大命门”

林老师通过对以上四部分的精准分析和案例分享，让在场老师们深入了解了互联网时代下古筝学校如何运营与管理，直击心灵受益匪浅。

（新闻来源：中国古筝网/中央音乐学院驻地记者李筱晴）