2018年11月27日下午，百家筝坛北京站的活动现场，著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生登场，为大家讲解《如何快速招生》。

百尺竿头校长管理书院院长林加平先生

关于如何快速招生，林老师提出了如下几个概念：

其一为“房子的效率”：1.原则是人需要休息，但房子必须是永动机。2.房子的大小必须与规模分阶段目标相匹配。3.学费的水平决定房租价格。4.分时段消化房租(三个时段)

其二为“市场营销的效率”：1.宣传不等于招生，宣传不能停。2.互动天天有，成果就要刻意秀出来，例如发朋友圈。3.转介绍必须是水到渠成的。4.坚持纯拉新宣传“十分之一精准投放原则”，以幼儿园给小朋友买玩具做宣传为例给大家深入讲解了什么是精准投放。

其三为“课程的效率”：1.入门课程相对单一，一切焦虑源于对未知的恐惧，不要给家长太多的选择，建立信任之后再行推荐更多的课程。2.常态课程要立体化，别悄悄浪费需求的多样性。3.常规课程建议一高一低定价原则。4.练琴课和乐团课是重中之重。

其四为“练琴的效率”：1.老教师的收入调节及新教师的成本消化神器。2.房子使用率的调节神器。3.续学率的提升神器，也可能是招生神器。4.满足需求的多样性（产品立体化）。

其五为“乐团的效率”：1.产生更多宣传的机会（本地化、行业内）。2.提升刚性的竞争力。3.创造更多的直接营收和间接营收（案例刺激）。4.提升教师技能及价值的获得感。

其六为“校长的效率”：1.本地化政商人脉资源的整合。2.本地化教培业圈子的运作。3.行业资源整合尤其是大型活动资源的运用。4.校长对内部关键人的关注。

林老师讲如何快速招生

最后为“教职员的效率”：心。用心的人与不用心的人做事的效率完全不一样，所以想要提高教职员的效率，必须要想办法让教职员发自内心主动做事，用心做事。

林老师通过以上七点的精彩分享，使在场学员老师们受益良多，收获了热烈的掌声。

（新闻来源：中国古筝网/中央音乐学院驻地记者李筱晴）