“我一个专业出身的古筝老师，凭什么生意不如他一个外行？”

我相信大多数古筝老师都曾经或者现在正在感慨这样的问题，是啊，作为专业出身的你，教学经验丰富，理论知识专业，大大小小的坎坷走过了那么多，怎么偏偏打不赢培训机构的这场仗呢？

严格意义上来说，“专业的古筝老师开琴行生意不如外行”这个情况，只是表明了当前行业的一个普遍现象。当然我知道有很多的专业古筝老师把琴行做的非常棒，然而我们更多能看见，能听见的是，越来越多开琴行的古筝老师在开始到处学习，有的学起经营，甚至有的琢磨起了PS，为的只是设计一份海报让自己能够在“招生浪潮”中赶上趟，你无法想象在上了整整一天课之后还要继续为一张招生海报烦恼究竟有多心酸。

那么，让我们回到一开始问题的重点上来，“你的生意不如外行”究竟是“凭什么？”

我们且不说“外行”如何如何懂经营，如何如何懂营销，我们今天只说“古筝老师”。

就目前而言，大多数专业出身开琴行的古筝老师都会有以下2大问题：

1、短板多

你一定经历过自己精心策划的宣传单页发出去之后收效甚微的不解；

你一定感受过自己投入精力做公众号，开头条号，甚至拍起抖音幻想学生咨询如云海翻涌，而实际却门可罗雀的无奈；

经营琴行需要你同时具备“教学”、“宣传”、“策划”、“营销”、“管理”、“销售”这6大能力，才能在行业中寻求稳步发展。

然而，我们大多数专业老师所具备的也是唯一的优势就是“教学”。

2、没团队

最适合也是最理想的琴行管理模式，应该是宣传策划，营销管理，产品销售这三个板块均有专人负责，那么作为专业出身的古筝老师就可以被解放出来，主攻教学，提升机构的教学品质。

但事实上，很多琴行“单打独斗”的现象严重，包括很多“闺蜜店”、“夫妻店”、“亲戚店”等等。我们常常看到这样的案例，一个越是精通教学的老板，越是希望通过教学来打造出自己在当地一流的品牌。

但我之前的文章说过，现在我们处在一个“酒香也怕巷子深”的时代。

所以，在这个时代里，我们要先学会“活下去”

怎么才能先“活下去”？

我们来通过1个思维和3个工具来解决第一个“短板多”的问题。

一、1个思维——“用户思维”

（友情提醒，想要快速get3个技能的老师请往下划）

用户思维这个词我们经常听到，特别是随着互联网的发展，不管是做宣传策划，还是营销管理，又或是产品销售，用户思维都被频频提起。

那究竟什么是“用户思维”？

一般来说比较被认可的定义是“站在用户角度来思考问题”的思维。或者更加广泛一点来讲，就是“站在对方的角度、换位思考”。

作为古筝老师来说，我们面对的大部分用户就是我们的家长和学生。

我们常常会犯的一个错误是：习惯于描述和推销我们自己认为好的“卖点”，却不去考虑对于家长和学生来说，他们学古筝或买古筝后能获得什么，他们的需求是什么？

所以，用户思维是通过“站在用户的角度思考用户的需求，通过表述用户关注的点，来帮助用户思考并做出判断，最终让用户获取所需的过程”

从这张流程图我们可以明白

“传统思维”一般在描述或推销产品时，倾向于按部就班的穷举产品的功能特点；

比如，在卖古筝时，说“2019年新款，全新工艺，用了xx木，，”那么在这个过程中，很明显当你介绍完之后，家长还需要去自己判断你所说的这些点，是不是自己所需要的。

“用户思维”则是站在用户视角直接阐述利益点，让用户尽可能的减少思考过程，直接作出判断。最直观的表现就是，当你表述完之后，用户给你一个“对对对，就是要这个”的反馈。

比如，孩子感兴趣但家长正在犹豫。你可以说“学习古筝，孩子会比其他同龄人多一项高雅的爱好，多一项乐器的技艺，同时学习古筝可以发展孩子的意志力，音乐也会开发孩子的智力变得比同龄孩子更加聪明，未来如果坚持学下去古筝还可以为孩子高考加分，您看孩子这么感兴趣，您可以让孩子上几节体验课之后再报名。”

这样的一段简短的话，分别解决了家长“为什么要学古筝？”、“学古筝有什么好？”、“孩子愿意学吗？”、“万一上了几节课不愿意学了怎么办？”4个问题，可以说一般场景下很少有家长会出现拒绝的情况大多会很快同意，因为答案就在眼前，不需要再多做考虑。

以上两个案例是比较简单粗暴的例子，但也是为了告诉我们的古筝老师学会培养自己的用户思维，学会通过用户思维去解决问题。我把用户思维称为“九阳神功”，因为当你具备了用户思维之后，做什么都如虎添翼。

那么如何培养自己的用户思维呢？通常有两个渠道：

1、了解用户（家长&学生）

不要每天都只靠在电脑面前冥思苦想，试图通过这样的方式去了解家长和学生，了解他们的需求和痛点。尝试去和他们多沟通，多交流，去了解他们真正的想法。

2、打动用户（家长&学生）

每当你做出一个决策或策划，或者当你准备去推广或推销前，请首先问自己三个问题：

（1）这真的是家长（孩子）需要的嘛？

（2）这对家长（孩子）有什么好处呢？

（3）如果我是家长（孩子），我会参加（购买）嘛？

二、3个工具

开头我提到大部分老师都对宣传策划感到头疼，其实无非是缺乏文案、营销和设计功底。那么今天仔仔给老师们带来3个工具，轻轻松松提升你的3大能力。

1、提升设计能力

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创客贴是国内目前在线设计工具的老大。

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2、提升文案能力

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数英网：https://www.digitaling.com/

这里会分享一些案例和广告创意，可以给你一些启发，日常阅读案例会逐渐培养对文字的感觉，即便自己不写，又能提高自己对于文案的审美，值得一看。

3、提升营销能力

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这期分享就到这里啦~我是仔仔，一个略懂运营，会点乐器的小胖纸~
咱们下期见咯~